邓剑洪 广东顺德人，现任佛山市顺德区伦勃朗家居有限公司总经理。伦勃朗家居创建于1994年，是中国家具协会会员单位、广东省家具协会会员单位、佛山市家具行业协会荣誉会长单位、顺德家具协会会员单位、顺德家具品牌联盟监事会主席单位、龙江总商会会员单位、龙江青年企业家协会会员单位。
Rembr t的家具奢侈品牌之路
——访佛山市顺德区伦勃朗家居有限公司总经理邓剑洪
文/唐家成
17世纪欧洲文艺复兴时期最伟大的画家伦勃朗·哈尔曼松·凡·莱因（Rembr t Harmenszoon van Rijn ），以无与伦比的艺术才华、坚定不移的艺术原则，给人类留下弥足珍贵的文化遗产而倍受世人敬仰。20世纪末期的一天，一个在意大利米兰参观家具展的中国人，惊讶地发现了一批工艺精湛、极富艺术感的镀金家具。回国后，他创办了伦勃朗家居企业和Rembr t品牌，以纪念这位世界级的艺术大师，并呕心沥血，竭力打造国内最顶尖的镀金家具。
这个中国人，就是佛山市顺德区伦勃朗家居有限公司创始人邓其明先生。5月15日上午，《家具·商》记者有幸采访了邓其明先生的长子、伦勃朗家居总经理邓剑洪。
有没有这样一种设计风格，让你全身的微小细胞都得以扩张？当记者走进佛山市顺德区伦勃朗家居有限公司位于佛山家居博览城的Rembr t直营旗舰店，仿佛穿越到了一座意大利文艺复兴时期的皇家宫廷。令记者更加感到震撼的，不仅仅是这一件件融合传统制作工艺和现代科技的Rembr t家具，而是被它的历史文化所感染，更为它的艺术魅力折服！
正当记者徜徉在这样拥有艺术和奢华的贵族宫殿里沉醉其中时，伦勃朗家居直营旗舰店销售主管范小玲女士告诉记者：“总经理到了。”看看时间，9:55分，离约定的采访时间还有15分钟。
邓剑洪很守时，笑容可掬，谈吐随和，但不失幽默感，于谈笑中见其人格之自信，平实中见其为人之厚道，风趣中见其处事之灵活。采访中，每当提起父亲时，他的眼中便流露出无比的虔诚和敬仰，不是因为父亲一手创建的Rembr t品牌在镀金家具领域有着举足轻重之地位，而是因为父亲从建厂开始就坚守原创设计的本色和追求至臻完美的镀金工艺，力求让每一件产品都超出客户的满意度。
成长：
追求至臻完美，坚守原创本色
邓其明先生早年曾在佛山某大型集体企业担任总经理，仕途一片光明。1994年，他辞职下海，投身家具创业的洪流之中。同年，他远赴意大利米兰参观家具展，凭着一双慧眼，发现了当时刚刚面世不久的镀金家具，感到热血沸腾，心潮澎湃，立即决定将这类产品引进国内。从此，伦勃朗家居首开国内镀金家具之先河。
放眼当今中国家具行业，欧式风格家具数不胜数，欧式镀金家具却寥若晨星，缘由是什么？邓剑洪解开了记者的疑惑。“目前行业内真正镀真金的企业非常少，除了市场需求小，主要还有两点：一是成本非常高，二是工艺难度大。镀金家具最难的就是电镀加工工艺，我们经历了很多次失败的磨砺，才攻克了这个难关。”记者了解到，伦勃朗家居除拥有设备完善的五金、木工、沙发车间等主体生产厂外，还斥资成立了电镀加工厂和金属铸件厂，并一直坚持采用纯正24K金电镀，既能保障电镀工艺及金属配件的品质，又有效控制了家具的整体质量。至今，伦勃朗家居已发展成为国内首屈一指的24K镀金家具制造企业之一。
众所周知，家具行业原创不多，抄袭成风。但是由于镀金家具市场本身需求较小，而且工艺十分复杂，一般人也“不屑于”抄袭，不敢贸然进入这个领域。尽管如此，伦勃朗家居仍然坚持自己的原创本色，确保每一件家具都找不到一点Copy的感觉。而且，从建厂伊始，每个系列都有一些产品申报外观设计专利。随着企业的发展壮大，邓剑洪越来越感受到：“申报产品外观设计专利不是纯粹为了保护自己的知识产权，而是为了证明自己的实力，让别人知道这是自己原创的东西。”
世纪之交的2000年，是伦勃朗家居成长的一个分水岭。这一年，首届龙家具展在顺德龙江举办，伦勃朗家居作为本土企业的优秀代表应邀参展，并一举获得了产品外观设计银奖，曾经风靡一时。同年，伦勃朗家居从专业生产纯金属家具，到尝试把金属和木头相结合，转型研发生产木配金属的家具。
这次转型一直延续了五年，五年间，伦勃朗家居没有参加过一次家具展。直到2005年，邓其明先生认为自己的产品已经日渐成熟，才开始在广州参展。此时的伦勃朗家居，已经涵盖了书房、客厅、餐厅、酒吧、套房等系列家具，以及钟表、饰品、灯饰等配套产品，走上了高端整体家居之路。此后，每年两届的广州家具展，伦勃朗家居从来没有间断过,期间也曾参加过美国高点、迪拜、波兰等国际家具展。追求至臻完美，坚守原创本色，伦勃朗人的脚步从未停止，并一次次向世界证明：“中国家具完全有实力站在国际舞台上！”
成长中的伦勃朗家居,先后经历了1997年亚洲金融危机、2008年全球金融危机。在全球金融风暴中，不少企业悄然倒闭。也正是经历了这些磨砺，在不同的经济周期，无论高峰还是谷底，伦勃朗家居受经济波动的影响微乎其微,始终处于稳健前行的通道中。
执著：
坚持用最好的材料和工艺来做产品
邓剑洪大学毕业后，在金融界工作了几年。2005年，他回到父亲一手创建的伦勃朗家居企业,从基层开始锻炼,一直到升任总经理。如今，他和弟弟邓剑伟一起继承了父亲的事业，自己负责企业管理和国内市场；弟弟因为出国留过学，对设计也颇有造诣，便负责企业产品设计和国际市场。每年，兄弟俩都会一起去意大利参观米兰家具展，汲取来自世界最前沿的家具元素。
多年来，邓剑洪一直深受父亲的教诲和熏陶，并从父亲身上学会了专注执著的精神和人性化的治企方针。他告诉记者，早在十年前，就有很多人建议父亲：“东西卖这么贵，市场不好做，能不能把材料做便宜一些？”父亲也曾经历过激烈的思想斗争，最终，坚持战胜了妥协，父亲一如继往地用最好的材料来做产品，花更多的时间来改善产品的工艺。父亲常说：“办企业就是要执著，要坚持走自己的路线，只要我们把产品做好了，自然会有人欣赏。”正是父亲的执著，缔造了国内镀金家具的领袖品牌——Rembr t。来自意大利的设计灵感，延续文艺复兴时期的精华，融会巴洛克风格的瑰丽奢华、洛可可风格的优雅流畅以及新古典的典雅清新，Rembr t家具将生活艺术设计及生活本身需要密切结合，将优美的艺术造型与功能的舒适效果巧妙结合，将设计推向极致……
镀金家具工艺十分复杂，邓剑洪经常向员工灌输这样的观念，让员工意识到自己的产品是高端产品，无论从设计、生产的每一个细节，再到服务，都要用卖奢侈品的要求来做好每一个环节。每一件Rembr t家具，都是在伦勃朗家居超过10年以上的能工巧匠们高超技艺和智慧的结晶。如此昂贵的24k金镀金家具，也许只有伦勃朗家居才能做到！
造梦：
实施品牌战略，践行家具奢侈品牌之路
《家具·商》：伦勃朗家居的销售渠道主要面向哪些市场？
邓剑洪：我们目前内外销市场的比例差不多，而且业绩一直很稳定，稳中有升。内销方面，以一二线城市经销商独立店为主，高端卖场品牌专卖店为辅，目前国内加盟专卖店有10多家；出口方面则以中东、欧洲（东欧）、美国、俄罗斯、印度、越南、非洲等国家和地区为主要市场。
《家具·商》：听说家博城的这个店是伦勃朗家居的直营旗舰店？
邓剑洪：是的。而且这是我们公司的第一家直营旗舰店，经营面积超过1000平米，是整体奢华家居的体验馆模式。这家直营旗舰店的开业，是我们实施品牌战略的第一步，也宣布伦勃朗家居从产品经营时代进入了品牌经营时代，最终打造成为家具行业的奢侈品牌。
直营旗舰店是我们现阶段主要的尝试，要先看效果再定路线。初步会布点国内特大城市，如北京、上海，并在东莞开设直营旗舰店。第一，要用心经营心直营旗舰店，服务好高端客户群体；第二，要加快品牌推广，加强与设计机构合作，并建立更多的沟通和互动，如名车会、高尔夫俱乐部、游艇会等，让更多的高端群体认识Rembr t。奢侈品有很多含义，我们初步做到了产品高端奢华，但是服务方面还要细化，要体现出更多的附加值。
《家具·商》：那除了直营店模式，有没有考虑开设更多的加盟专卖店？
邓剑洪：我们深入考察后发现，经销商开加盟店，考虑更多的是如何把产品卖出去，往往从介绍产品到售前、售中、售后服务都不到位，而且像Rembr t这样的高端产品，市场需求量并不大，因此，要重点完善服务细节。比如，如何把豪宅设计、软装和家具进行整体配套，只有通过公司直营，才能更快地实现无缝对接。而且，以往都是客户设计好装修风格，装修好房子才来选购家具，现在我们要引导一种新的潮流，那就是通过做好售前工作，把设计、装修、软装结合起来，让客户先选好家私，再做装修。
当然，某些有潜力的市场和有实力、理念相同的区域经销商，我们也会选择性地合作，但不会随意去做，要对投资者负责任。
《家具·商》：您在前面提到：要将Rembr t打造成为家具行业的奢侈品，您将如何践行这条奢侈品牌之路？
邓剑洪：目前，家具奢侈品牌主要以意大利、西班牙、英国、美国、法国等为主，而且都是百年老店，国内真正称得上奢侈品牌的大概只有FOOKYIK（福溢家居）。可见，要将Rembr t打造成为家具行业的奢侈品牌，这条路还很漫长。为了实现这个梦想，我们将始终不渝，把原创设计放在第一位，以设计为主导，以生产制造为基础，以品牌维护为保证，以渠道建设为手段，树立高端品牌形象，是铸就奢侈品的必由之路，只有不偏不倚地把这些全部做好，消费者才会认可Rembr t为奢侈品牌。（转载自《家具·商》2013年6月刊，作者：唐家成）
扫描二维码